Account Developer – Développement Commercial (CDI)

Coca‑Cola Beverages Africa (CCBA) recherche un(e) Account Developer dynamique pour rejoindre son équipe commerciale en Afrique du Sud. En tant que huitième embouteilleur autorisé de Coca‑Cola au monde et le plus grand du continent, CCBA représente plus de 40 % du volume total de boissons prêtes à boire Coca‑Cola vendues en Afrique. Avec plus de 14 000 collaborateurs répartis dans 14 pays, le groupe dessert plus de 800 000 clients grâce à un portefeuille de marques internationales et locales reconnues. Dans le cadre du programme de formation « Future Commercial Leaders », vous intégrerez un parcours structuré visant à développer les compétences clés des futurs leaders de la vente. Vous serez responsable d’un territoire défini, où vous assurerez la prospection, le développement et la fidélisation d’un portefeuille de clients (grandes surfaces, horeca, distributeurs locaux, etc.). Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, supply chain et finance afin d’optimiser les plans d’action, d’ajuster les prévisions de ventes et de garantir la disponibilité des produits. Vos missions principales : - Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales sur le terrain grâce à des visites régulières et à l’utilisation d’outils numériques de suivi (CRM, applications mobiles). - Élaborer des plans d’action personnalisés pour chaque client, incluant des promotions, des animations en point de vente et des programmes de fidélisation. - Négocier les conditions commerciales (prix, volumes, délais) tout en veillant au respect des marges et des objectifs de rentabilité. - Analyser les performances de votre portefeuille (KPIs, ventes, parts de marché) et proposer des actions correctives. - Contribuer à la mise en œuvre des campagnes marketing locales et nationales, en assurant leur visibilité en magasin. - Rendre compte quotidiennement de vos activités via le CRM et participer aux réunions hebdomadaires d’équipe pour partager les bonnes pratiques. Ce poste vous offre : - Un apprentissage structuré avec des formations internes (techniques de vente, négociation, analyse de données) et un mentor dédié. - Des outils digitaux de pointe (CRM, tableau de bord analytique, application mobile de reporting). - Un environnement de travail stimulant, multiculturel et orienté résultats, où chaque contribution est reconnue. - La possibilité de progresser rapidement vers des postes de senior account manager ou de chef de secteur. - La fierté de représenter l’une des marques les plus aimées d’Afrique tout en impactant positivement les communautés locales. Profil recherché : Vous êtes titulaire d’un diplôme en commerce, marketing ou équivalent, avec une première expérience (stage ou alternance) dans la vente B2B/B2C. Vous avez un fort sens du service client, une excellente capacité d’écoute et de communication, ainsi qu’une aisance à travailler de façon autonome sur le terrain. La maîtrise du français et de l’anglais est indispensable ; la connaissance d’une langue locale (zoulou, xhosa…) constitue un atout. Vous êtes motivé(e) par les challenges, orienté(e) résultats et avez le goût du travail en équipe. Rejoignez CCBA et participez à la croissance d’un leader mondial tout en construisant votre propre trajectoire de carrière.