Business Development Manager – Public Utilities (B2G Expert)

A propos du poste

Rejoignez Geotech en tant que Business Development Manager spécialisé dans le secteur des services publics (eau et électricité). Dans ce rôle stratégique, vous serez le moteur de notre croissance auprès des municipalités et des entreprises publiques (SOE), en pilotant le déploiement de nos solutions de comptage de pointe.

Missions principales

• Définir et exécuter des stratégies de développement commercial ciblant les utilities publiques.
• Identifier les opportunités de marché et assurer une veille concurrentielle sur les technologies de comptage.
• Piloter l'intégralité du cycle de réponse aux appels d'offres (RFQ/RFP) et préparer les propositions techniques.
• Entretenir et développer des relations stratégiques avec les décideurs du secteur public.
• Conduire les négociations contractuelles et établir des partenariats durables.
• Collaborer avec les équipes techniques, opérationnelles et financières pour garantir la réussite des projets.
• Assurer le suivi de la performance (pipeline, prévisions de revenus, ROI) et élaborer les plans d'affaires.

Profil recherché

• Diplôme de niveau Licence en Commerce, Administration, Génie Électrique ou domaine équivalent.
• 3 à 5 ans d'expérience confirmée en vente technique ou développement commercial.
• Expertise avérée dans les processus d'achat publics et la gestion des appels d'offres.
• Expérience significative dans les secteurs des utilities, du comptage, de l'énergie ou des infrastructures.
• Track record prouvé en croissance de chiffre d'affaires et expansion de comptes.

Competences requises

• Développement commercial stratégique et approche B2G.
• Maîtrise de la négociation complexe et de la gestion contractuelle.
• Gestion de pipeline et maîtrise des outils CRM.
• Capacité d'analyse de marché et de benchmarking concurrentiel.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office.