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وصف الوظيفة
Emerhub, leader mondial de l’accompagnement des entreprises dans leur entrée et leur expansion sur les marchés à forte croissance (Asie du Sud‑Est, EMEA, Amérique du Nord), recherche un(e) Global Account Executive dynamique pour renforcer son équipe commerciale en Afrique du Sud.
**À propos d’Emerhub**
Nous offrons une gamme complète de services d’entrée sur le marché : création d’entités juridiques, obtention de licences, comptabilité, fiscalité, import‑export, ressources humaines, ainsi que des solutions spécialisées (enregistrement de dispositifs médicaux, autorisations pharmaceutiques, conformité cosmétique). Grâce à une expertise locale et à une équipe distribuée mondialement, nous aidons nos clients à naviguer dans des environnements réglementaires complexes, à réduire le time‑to‑market et à assurer une croissance durable. Notre mission : simplifier l’expansion internationale et devenir le partenaire de confiance tout au long du parcours de nos clients.
**Missions principales**
- Gérer l’intégralité du cycle de vente (prospection, qualification, appels de découverte, présentation de solutions, négociation et closing) auprès de clients multinationaux et de PME ambitieuses.
- Identifier les besoins d’expansion des prospects, proposer des offres sur‑mesure (création d’entités, licences, conformité réglementaire, services RH, etc.) et élaborer des business cases convaincants.
- Développer et piloter un pipeline solide, assurer le suivi des opportunités dans le CRM et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, opérationnelles et les bureaux locaux (Asie, Europe, Amérique) pour garantir la cohérence des offres et la satisfaction client.
- Apporter un conseil stratégique sur les exigences réglementaires et opérationnelles propres à chaque juridiction, en s’appuyant sur l’expertise interne d’Emerhub.
- Contribuer à l’élaboration de contenus commerciaux (présentations, études de cas, propositions) et participer aux événements sectoriels (conférences, webinars, salons).
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle afin d’anticiper les tendances du marché et d’ajuster l’offre commerciale.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B internationale, idéalement dans le conseil, la conformité réglementaire ou les services d’entrée sur le marché.
- Expérience avérée dans la gestion de comptes stratégiques et la négociation de contrats complexes.
- Excellente maîtrise de l’anglais (écrit et oral) ; la connaissance du français est un atout.
- Solides compétences en communication, capacité à vulgariser des sujets techniques et réglementaires auprès de décideurs non‑spécialistes.
- Esprit entrepreneurial, orientation résultats, autonomie et capacité à travailler en équipe multiculturelle.
- Disponibilité à voyager régulièrement (15‑20 % du temps) dans les régions couvertes par le portefeuille client.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package salarial compétitif et une commission attractive liée aux performances.
- Un environnement de travail hybride (bureau à Johannesburg ou Cape Town + télétravail).
- Des opportunités de développement professionnel (formations, certifications, mobilité interne).
- Un accès à un réseau mondial d’experts et à des projets à fort impact.
- Une culture d’entreprise inclusive, axée sur l’innovation et la collaboration.
Rejoignez Emerhub et participez à la transformation des ambitions internationales de nos clients ! Postulez dès maintenant en envoyant votre CV et lettre de motivation.
