Responsable Développement Commercial Senior – Smart PV & Énergie

A propos du poste

Rejoignez un acteur dynamique du secteur de l'énergie renouvelable pour propulser notre croissance sur le marché sud-africain. En tant que Responsable Développement Commercial, vous jouerez un rôle stratégique dans l'expansion de notre présence au Cap, en apportant des solutions technologiques de pointe en Smart PV et stockage d'énergie.

Missions principales

• Identifier et conquérir de nouvelles opportunités d'affaires auprès des segments commerciaux et industriels (C&I).
• Élaborer et déployer des stratégies de vente percutantes pour accroître nos parts de marché régionales.
• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques, incluant les EPC, les développeurs et les distributeurs.
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques, de conception et de livraison pour garantir le succès opérationnel des projets.
• Assurer une veille concurrentielle active et analyser les tendances du marché solaire local.

Profil recherché

• Expertise confirmée dans le secteur du Smart PV, du solaire C&I ou du stockage d'énergie (ESS).
• Expérience avérée dans la gestion de relations complexes avec des consultants, des ingénieurs et des décideurs d'achat.
• Capacité démontrée à naviguer dans un environnement de vente technique et compétitif.
• Excellentes compétences relationnelles et aptitude naturelle pour le contact client de haut niveau.

Competences requises

• Maîtrise technique des solutions : onduleurs (string & large scale), systèmes de stockage LFP ESS, et contrôleurs hybrides.
• Connaissance approfondie des plateformes de gestion énergétique et des systèmes de suivi PV.
• Solide compréhension du paysage énergétique et réglementaire en Afrique du Sud.
• Capacité de coordination entre les besoins clients et les contraintes techniques de livraison.