Responsable Commercial Refinish Automobile – Région du Cap (Goodwood)

PPG, leader mondial des revêtements et solutions de finition, recherche un Responsable Commercial Refinish Automobile pour piloter le développement de son offre Collision dans la région du Cap. Vous intégrerez l’équipe Automotive Refinish, rattaché(e) au Directeur Refinish Automobile et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de vente sud-africaines. **Missions principales** - Mettre en œuvre la proposition commerciale Refinish Collision sur le territoire, en assurant la cohérence avec la stratégie globale de PPG. - Développer et entretenir le portefeuille de clients Collision (carrosseries, ateliers de réparation) en suivant le plan d’affaires annuel établi avec le Directeur Refinish et les équipes de vente. - Travailler de concert avec les Technical Account Managers pour identifier les opportunités de gain de parts de marché (SOW) dans les comptes stratégiques, en s’appuyant sur le portefeuille d’approbations et les influenceurs clés. - Réaliser des visites terrain chez les utilisateurs finaux afin de comprendre leurs besoins, d’ajuster le portefeuille produit PPG et de proposer des solutions sur mesure. - Introduire de nouveaux produits dans les processus de peinture des clients, en assurant le suivi technique et la formation des équipes atelier. - Auditer les ateliers de carrosserie, identifier les axes d’amélioration de la productivité et de la qualité, et recommander des actions correctives. - Conduire une démarche « hunting » proactive pour conquérir de nouveaux comptes dans le segment, en mettant en place l’infrastructure de support nécessaire. - Piloter le pipeline commercial de la région, assurer la conversion des nouvelles opportunités et soutenir les Business Development Managers dans la définition des influenceurs et cibles d’approbation. - Développer des relations de haut niveau avec les clients majeurs du segment « top industry » et collaborer avec les Business Development Managers pour maximiser les opportunités. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la vente de produits de finition automobile ou dans le secteur des revêtements industriels. - Connaissance approfondie du marché sud-africain de la collision, des processus de peinture automobile et des exigences de qualité. - Aptitude avérée à gérer un portefeuille client, à négocier des contrats complexes et à atteindre des objectifs de chiffre d’affaires. - Excellentes compétences en communication, capacité à influencer et à travailler en équipe multidisciplinaire. - Maîtrise de l’anglais (écrit et oral) ; la connaissance du français est un atout. - Esprit analytique, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome. **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI à temps plein, basé à Goodwood (Cap Town), avec des déplacements fréquents sur le terrain. - Un package salarial compétitif, complété par des avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, véhicule de fonction). - Des opportunités de formation continue et de développement professionnel au sein d’un groupe mondial innovant. - Un environnement de travail dynamique où l’innovation et la performance sont reconnues et récompensées. Rejoignez PPG et contribuez à façonner l’avenir du refinish automobile en Afrique du Sud ! Postulez dès maintenant en envoyant votre CV et lettre de motivation.