Senior Business Development Manager: Franchisee Channels

A propos du poste

Rejoignez un leader des télécommunications pour piloter la croissance de notre réseau de distribution. En tant que Business Development Manager, vous serez le moteur stratégique du canal des franchisés, garantissant l'atteinte des objectifs de revenus et l'excellence opérationnelle sur le terrain.

Missions principales

• Pilotage Stratégique : Définir, mettre en œuvre et superviser le plan de vente des franchisés pour maximiser les acquisitions et les revenus.
• Gestion de la Performance : Analyser les rapports de vente, suivre les indicateurs clés (KPIs), contrôler les budgets et appliquer des actions correctives pour garantir l'atteinte des objectifs.
• Gestion de la Relation Partenaire : Entretenir des relations solides avec les équipes de vente des franchisés et assurer le respect rigoureux des standards de la marque.
• Conformité et Audit : Réaliser des visites de sites et des audits réguliers pour garantir la conformité aux réglementations légales, aux normes SHE et aux politiques de gouvernance de l'entreprise.
• Support Marketing et RH : Collaborer à la création de supports promotionnels locaux et superviser les programmes de formation ainsi que le recrutement des franchisés pour assurer l'alignement avec la culture d'entreprise.

Profil recherché

• Expérience confirmée en gestion de canaux de distribution ou en développement commercial (secteur Télécom fortement apprécié).
• Capacité démontrée à piloter la performance financière (revenus, dépenses, budgets).
• Excellentes compétences relationnelles et capacité à influencer des partenaires externes.
• Rigueur analytique et aptitude à la conduite d'audits de conformité.
• Leadership et capacité à superviser des programmes de formation et de recrutement.

Competences requises

• Gestion de la performance commerciale (Sales Management)
• Stratégie de développement de canaux (Channel Strategy)
• Analyse financière et budgétaire
• Audit et conformité (Compliance & Governance)
• Gestion de la relation client/partenaire (Stakeholder Management)